Honorare · 4 Min · Stand 29.9.2026

Honorar erhöhen: So sagst du es deinen Kunden

Bestehende Kunden zahlen oft jahrelang denselben Satz. Eine gut vorbereitete Erhöhung wird meist akzeptiert.

Der richtige Zeitpunkt

Zum Jahreswechsel oder Quartalsbeginn
Nach einem erfolgreich abgeschlossenen Projekt
Wenn sich dein Leistungsumfang oder deine Qualifikation erweitert hat

Mit Vorlauf ankündigen

Kündige die Erhöhung sechs bis acht Wochen vorher an. Laufende Aufträge rechnest du zu den vereinbarten Konditionen ab – prüfe, ob dein Rahmenvertrag Preisanpassungen regelt.

Begründen, nicht entschuldigen

Nenne kurz den Grund (gestiegene Kosten, mehr Erfahrung) und das neue Honorar. Lange Rechtfertigungen wirken unsicher.

Formulierungshilfe

„Ab dem 1. Januar passe ich mein Honorar auf 90 € pro Stunde an. Für laufende Aufträge gilt der bisherige Satz. Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit.“

Häufige Fragen

Um wie viel Prozent darf ich erhöhen?

Es gibt keine Grenze. Üblich sind 5 bis 15 %; größere Sprünge besser mit neuem Leistungspaket verbinden.

Was, wenn der Kunde ablehnt?

Kalkuliere vorher, ob der Kunde zum alten Satz noch rentabel ist. Manchmal lohnt sich der Abschied.

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